過高的不合理的銷售費用，應(yīng)該在會計核算上改為“行賄費用”   

一
    如果一家公司的銷售費用率遠(yuǎn)高于同行業(yè)公司，一方面可能是該公司在營銷過程中存在商業(yè)賄賂等違法違規(guī)行為；另一方面也可能是由于該公司產(chǎn)品缺乏競爭力，為驅(qū)動產(chǎn)品銷售不得不大投入，有的公司甚至?xí)霈F(xiàn)銷售費用高于營業(yè)收入的情況，這可理解為賠本賺吆喝，靠“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)常常會出現(xiàn)這種情況。
    lyb195910：制藥公司銷售費用率都是非常高的，每年都超過30%。
    泰山放牛娃：銷售費用低，不愁賣，愛買不買。銷售費用高，不好賣，要多花錢忽悠。
    馬靖昊：銷售費用率主要看兩點，數(shù)值和變動趨勢。一般來說，銷售費用率小于15%的公司，其產(chǎn)品比較容易銷售，銷售風(fēng)險相對較小。銷售費用率大于30%的公司，其產(chǎn)品銷售難度大，銷售風(fēng)險也大。
    二
    如果一家企業(yè)出現(xiàn)過高的銷售費用，比如銷售費用占銷售收入的比例超過50%以上，則基本上可說明該企業(yè)正在采用最直接最高效的方法來營銷——商業(yè)賄賂，這不需要過多的創(chuàng)意，文化越低，膽子越大，出手越大方，銷量上升越快。有一家名叫未名醫(yī)藥的上市公司2020年銷售費用為2.86億元，占銷售收入的比重為103.40%，居然超出了它的銷售收入，看來該公司銷售費用中的很大比例可以改為“行賄費用”了。
    lyb195910：為什么藥品價格居高不下，就是藥企銷售費用中用來行賄費用太高了。
    Hugh_Lai：占銷售收入103.40%，這絕對是負(fù)利潤了呀，企業(yè)管理層，公司代理人，對股東不用負(fù)責(zé)的嘛？
    馬靖昊：企業(yè)改革搞了幾十年，整出數(shù)不清的文章，都談所有權(quán)（股東）與經(jīng)營權(quán)（管理層）分離的好處，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)能夠分離嗎？分離個屁！我看現(xiàn)在的股份公司，有哪一家是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，分離的是小股東的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。
    三
    用龐大銷售費用堆積起來的高毛利率，有意義嗎？2018年至2020年，步長制藥的銷售費用均超80億元，規(guī)模非常龐大，近3年銷售費用率分別為59%、57%、52%，銷售費用率達(dá)到了畸高的水平。2020年營業(yè)成本為37.41億元，而同期銷售費用為83.73億元，銷售費用是營業(yè)成本的2倍還多。雖然該公司的毛利率高達(dá)76.63%左右，但是在如此高的銷售費用面前，凈利率也只有11.51%，表現(xiàn)平平。從另一個角度看，該公司的高毛利率是用超高的銷售費用堆積起來的，有意義嗎？
    警惕銷售費用的合規(guī)性風(fēng)險。2020年，該公司銷售費用為83.73億元，其中“市場、學(xué)術(shù)推廣費及咨詢費”80.28億元，占銷售費用總額的95.88%，相當(dāng)于每天開支2200萬元推廣費。推廣費用之高，令人瞠目。2021年4月12日，步長制藥被財政部出處罰，因“以咨詢、市場推廣費的名義，向醫(yī)藥推廣公司支付資金，再轉(zhuǎn)付給代理商，涉及金額5122.39萬元”。近期，有新聞媒體曝光“步長制藥的發(fā)家史，半部行賄史”，不管真實情況如何，都需要引起關(guān)注。監(jiān)管層也已經(jīng)關(guān)注到醫(yī)藥行業(yè)的超高銷售費用問題，隨著監(jiān)管的進(jìn)一步趨嚴(yán)，要警惕由此可能帶來的合規(guī)風(fēng)險。
    四
    醫(yī)藥企業(yè)的“帶金銷售”，是指醫(yī)藥企業(yè)通過給予處方醫(yī)生、有進(jìn)藥決策權(quán)和影響力的人士回扣，以此謀取交易機(jī)會或競爭優(yōu)勢的不當(dāng)行為。數(shù)據(jù)顯示，我國約有八成的藥品經(jīng)過醫(yī)院渠道賣出。小小一片藥，從生產(chǎn)企業(yè)到患者，需要歷經(jīng)公立醫(yī)院藥品采購的諸多環(huán)節(jié)，藥企支付給招標(biāo)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院負(fù)責(zé)人、醫(yī)藥代表、醫(yī)生等的費用，最終都會疊加在這片藥的售價上。這部分商業(yè)賄賂“成本”是藥價虛高的“直接推手”，最終蒙受損失的是國家醫(yī)保資金和患者。
    無為0858：醫(yī)藥回扣已經(jīng)是公開的秘密，為什么不加大力量整頓？
    用戶安靜女子：去年的集采就是整頓，效果很明顯，現(xiàn)在好多醫(yī)療代表都做醫(yī)美去了。
    翼龍在川：即便是集采中標(biāo)藥品，也有20%的傭金給醫(yī)生，同一類藥品集采中標(biāo)了幾個，醫(yī)生可以選擇處方A品不處方BC等。

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